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Mit
dem Modul Projekte oder auch ToDo Liste genannt steht Ihnen eine einfache
Projektliste bzw. ToDo Liste zur Verfügung.
In
den Grunddaten können die Auswahlmöglichkeiten an Ihre Bedürfnisse angepasst
werden.
Die
Projekt-Verwaltung kann sowohl für eine einfache Projektplanung als auch als
einfaches aber doch sehr praktisches CIC-Tool (Customer Interaction Center)
verwendet werden.
Für
eine komfortable Projektübersicht steht auch die zusätzliche Funktion Projektklammer
zur Verfügung.
Grundeinstellungen der Projekte
Kategorie | Die Gruppierung / Unterteilung Ihrer Projekte z.B. für die Vertriebsbereiche |
Typ | Welche Form von Projekt ist es, wie ist das
Projekt zu behandeln z.B. Infogespräch, Kaltakquise, Produktpräsentation |
Status | Welche Status können Ihre Projekte haben. Beachten Sie hier bitte besonders den Status erledigt. Dieser wird eigens protokolliert und ausgewertet. |
Von der Idee her ist es so, dass jedes Projekt einen Status und einen Termin ev. mit Uhrzeit hat. Der beginnende Status ist Angelegt, der endende Status ist erledigt, was auch extra protokolliert wird.
Der Status offen, signalisiert den Zustand dazwischen. Die anderen Status sind für den Vertrieb nicht
direkt relevant. Der Status getestet ist von der Logik her nach erledigt angesiedelt.
In
den Grunddaten können Sie definieren, welche Status als erledigt gelten. Setzen
Sie dazu den Haken bei Erledigt.
In der Auswahl der Projekte finden Sie im Menüpunkt Ansicht die Möglichkeit nur Ihre offenen Projekte anzusehen. Durch Klick auf Termin sind diese entsprechend nach dem geplanten Termin sortiert.
In den Zusatzfiltern finden Sie, neben den Auswahlmöglichkeiten FÜR (= welcher Mitarbeiter sollte sich darum kümmern) auch die Möglichkeit dies nach LKZ (=Länderkennzeichen) und PLZ (=Postleitzahl) einzuschränken.
Wir verwenden dies gerne um gezielt gewissen Gebiete, z.B. für Rundreisen, herauszufiltern.
Bitte
beachten Sie, es können keine Projekte bebucht werden, die storniert sind, bzw. können keine Projekte storniert werden, die Zeiten beinhalten.
In der Quickzeiterfassung werden stornierte Projekte nicht angezeigt.
Q: Wieso sind Erzeuger, Mitarbeiter und Partner Pflichtfelder?
A:
Erzeuger, also wer hat das Projekt aufgenommen, ist üblicherweise der Benutzer
und dient Ihrer Information wer ursächlich mit dem Partner gesprochen hat.
Mitarbeiter
und Partner sind ganz bewusst auf Pflichtfeld gesetzt, da eine Aufgabe immer
einem Mitarbeiter zugeordnet werden muss, sonst ist Keiner dafür zuständig und
es wird das Projekt nicht bearbeitet. Wir haben auch bei unserer eigenen Anwendung
festgestellt, dass es sehr positiv ist, wenn man den Partner, üblicherweise den
Kunden, angibt für den das Projekt ist. Gibt es wirklich mal keinen Kunden, so
setzen wir es auf unser eigenes Unternehmen.
Um
aus Projekten wirklich auch etwas zu machen, muss es auch einen Zuständigen
dafür geben, sonst ist keiner Verantwortlich. Sollte ausnahmsweise im Moment
keiner Ihrer Mitarbeiter dafür zuständig sein, so müssen Sie trotzdem
jemanden definieren, der sich darum kümmert. Sonst wird dieser Job nicht
erledigt.
Q: Zieltermin
A:
Der Zieltermin wird automatisch mit einem Termin in der Zukunft vorbesetzt. Wie
weit dies in der Zukunft sein sollte kann unter System, Parameter,
PROJEKT_OFFSET_ZIELTERMIN eingestellt werden.
Zusätzlich kann dieser Termin
abhängig von der Historyart mit dem im Projektdetail angegebenen Termin
automatisch übersteuert werden.
Q: Wozu Priorität
A: In aller Regel gibt es mehr oder weniger dringende / wichtige Projekte. Wir haben daher fünf Prioritätsstufen vorgesehen, wobei automatisch die mittlere Priorität (3) bei neuen Projekten vorgeschlagen wird.
Q: Umsatz geplant
A: Erfassen Sie hier den durch dieses Projekt geplanten Umsatz in Ihrer Mandantenwährung.
Q: Wahrscheinlichkeit
A: Erfassen Sie hier das Potential oder auch die Umsatzwahrscheinlichkeit dieses Projektes
Q: Verkaufsfortschritt
A: Um die Entwicklung des Verkaufsfortschritts zu sehen, stellen Sie bitte a.) den Parameter PROJEKT_MIT_UMSATZ auf den Wert 1 und definieren Sie bitte in den Grunddaten Ihre Verkaufsfortschrittsstufen. Bewährt hat sich, dass bis zu 10 Stufen für die Darstellung des Vertriebstrichters verwendet werden. Siehe dazu bitte auch Abbildung der vertrieblichen Steuerung.
Q: Schätzung in Stunden
A: Erfassen Sie den geschätzten Zeitaufwand um das Projekt zu realisieren.
Q: Verrechenbar
A:
Kann der Zeitaufwand auch an den Partner verrechnet werden?
D.h. das
Verrechenbar hat keine wirkliche Programmfunktion sondern die Info ob man diese
Entwicklung / Konstruktion an den Kunden verrechnen kann oder nicht.
Um dies
eindeutig definieren zu können, hat es drei Status. Verrechenbar, nicht
verrechenbar und nicht definiert.
Q: Freigegeben
A:
Ist das Projekt für die Realisierung bereits freigegeben?
Freigegeben hat in
diesem Sinne keine Programmfunktion, sondern dient Ihrer internen Information.
Z.B. darf auf dieses Kundenprojekt schon gearbeitet werden oder eben nicht.
Info:
Um Projekte nur an ausgewählte Personen freizugeben, siehe bitte
Benutzerrecht PROJ_DARF_ALLE_SEHEN. D.h. hat ein Benutzer dieses Recht nicht,
sieht er nur die Projekte bei denen er der zugewiesene Mitarbeiter oder einer
der Techniker ist.
Q: Können neue Projekte per Drag & Drop angelegt werden?
A: ab dem Build 15744 können aus einem Posteingang EMails direkt als Projekt neu
angelegt werden oder auch als ergänzendes Projektdetail hinzugefügt werden.
Für ein neues Projekt ziehen Sie bitte das EMail auf die Projekt-Auswahlliste
und lassen es dort fallen.
Es wird aus dem EMail-Absender erkannt, welcher
Partner und welcher Ansprechpartner dies ist und damit das Projekt entsprechend
vorbesetzt.
Von der Erfassung her stehen Sie damit im Projekt neu, mit den
vorbesetzten Daten. Der textliche Inhalt des EMails ist im Projekt-Kopf-Text
eingetragen. Zusätzlich wird das EMail in der Dokumentenablage abgelegt.
Um ein weiteres Detail per EMail Drag & Drop hinzuzufügen wählen Sie zuerst das
Projekt aus und gehen in den Reiter 3 bzw. 4 Details.
Hier gehen Sie in
gleicher Weise vor. Der textliche Inhalt des EMails wird in den Textinhalt des
Details eingetragen. Das EMail selbst wird in der Dokumentenablage abgelegt.
Es ist damit das Projekt / das Projektdetail vorbesetzt. Durch klick auf
Speichern wird der Inhalt abgespeichert. Wird das Speichern abgebrochen, so
werden auch keine Einträge in der Dokumentenablage gemacht.
Q: In der Projektauswahlliste sollte Umsatz und Wahrscheinlichkeit angezeigt werden.
A: Stellen Sie unter System, Parameter, PROJEKT_MIT_UMSATZ den Wert auf 1 und starten Sie das Projektmodul neu.
Q: Kann ich nur meine offenen Projekte sehen
A: Wählen Sie unter Ansicht Ihre gewünschte Darstellung.
Q: Welche Daten werden für meine offenen Projekte berücksichtigt
A: Für die Entscheidung ob ein offenes Projekt Ihnen unter meine offenen Projekte angezeigt wird, werden die Zuordnungen unter
Zugewiesener ... Mitarbeiter
wird durchgeführt von ... im Detail
Techniker
herangezogen. Sobald der angemeldete Benutzer in einem der drei Personenzuordnungen hinterlegt ist, wird das Projekt unter seine offenen aufgeführt. Der im Reiter Detail mögliche Erledigungsstatus wird derzeit nicht berücksichtigt.
Q: Es sollten nur ausgewählte Mitarbeiter das jeweilige Projekt sehen
A: Um die Sichtbarkeit auf die Projekte einzuschränken dürfen das Recht
PROJ_DARF_ALLE_SEHEN für diese Rolle nicht vergeben werden. Damit wird die
Sichtbarkeit auf die oben (offene Projekte) beschriebenen Anzeigen
eingeschränkt.
Beachten Sie bitte, dass wenn Sie dieser Rolle das Recht,
PROJ_PROJ_CUD, also schreiben im Projekt (Kopf) geben, so können die Mitglieder
dieser Systemrolle neue Projekte anlegen und sehen damit alle angelegten
Partner.
In der Regel wird dies so verwendet werden, dass die Projektleiter
auch neue Projekte anlegen dürfen, die reinen Projektmitarbeiter dürfen nur ihre
Projekte sehen und an den Kopfdaten der Projekte nichts verändern.
Q: Was bedeuten die Farben in der Projektauswahlliste?
A: In der Projektauswahlliste wird mit Farben die Zeit und der Queue Status
signalisiert.
So bedeutet grün, dass auf dem jeweiligen Projekt bereits
Zeiten gebucht sind.
Violett bedeutet, dass dieses Projekt in der Queue
(Arbeitsvorratsliste) des zugewiesenen Mitarbeiters eingetragen ist.
Orange
bedeutet, dass auf dieses Projekt bereits Zeiten gebucht sind und dieses Projekt
auch in der Queue eingetragen ist.
Q: Kann ein Projekt auch mit Artikel(n) verbunden werden?
A: Ja. Definieren Sie dafür in den Grunddaten den gewünschten Bereich
entsprechend.
D.h. haken Sie dafür
bitte Projekt mit Artikel an.
Definieren Sie weiters ob es je Artikel nur ein
Projekt geben darf und ob in diesem Bereich für jedes Projekt ein Artikel
angegeben werden muss (Pflichtfeld).
Hinweis:
Aus Sicht
der Artikel werden die Projekte eines Artikels unter Info, Projekt aufgelistet.
Um in der Artikelauswahlliste auch anzuzeigen, ob es für diesen Artikel auch
Projekte gibt, haken Sie bitte bei beim gewünschten Projektstatus (als) Sperre
im Artikel anzeigen an.
Q: Ich möchte nur eine Kategorie sehen
A:
Verwenden Sie den Zusatzfilter , wählen Sie
hier die Definition einer Kategorie und geben Sie nach dem Klick auf das Plus
die gewünschte Kategorie an. Hier steht auch die Möglichkeit der Filterung
nach Länder (LKZ) bzw. Postleitzahlen (PLZ) zur Verfügung um z.B.
Vertriebsaktionen nur für ein bestimmtes Gebiet durchzuführen.
Hinweis: Es sind alle Filtermöglichkeiten durch ein logisches Und kombinierbar, also Direktfilter, Ansicht(sfilter) und Zusatzfilter. Damit können Sie die Darstellung rasch auf Ihre gewünschten Daten einschränken.
Q: Sortierung der Anzeige
Zusätzlich können in der Projektverwaltung die Spalten kombiniert sortiert werden. D.h. durch den Klick auf den ersten Spaltenknopf kann z.B. nach dem Typ sortiert werden. Halten Sie nun die Strg Taste gedrückt und Klicken Sie auf z.B. den Termin, danach auf den Ort, so wird die Darstellung genau in dieser kombinierten Sortierung angezeigt. Sollte nun mit der Sortierung von vorne begonnen werden, so genügt ein Klick ohne die Strg Taste gedrückt zu halten.
Aus dem Projekt Angebot / Auftrag neu anlegen
Wenn
die Zusatzfunktion Projektklammer genutzt wird,
gibt es in
den Projekt-Kopfdaten 2 Symbole, mit denen Aufträge/Angebote
angelegt werden können.
Q: Details / Meilensteine
A:
Hier kann die Projekt History hinterlegt werden. Sie sehen hier auch, wann hat
wer welche zusätzlichen Anmerkungen hinzugefügt. Die Definition der Historyarten
erfolgt in den Grunddaten des Projektes. Wählen Sie hier auch entsprechende
Farben, um sofort eine farbliche Hervorhebung der wichtigen Details zu einem
Projekt zu sehen.
Um, in Verbindung mit der Projektklammer eine
detailliertere Projektplanung zu ermöglichen betrachten Sie die Details bitte
als Meilensteine. Siehe dazu auch zeitlicher
Verlauf und Gantt-Diagramm.
Q: können Termine automatisch verschoben werden?
A: Ja, abhängig von der Definition der History Art kann auch automatisch der
Zieltermin mitverschoben werden.
D.h. wenn hier Zieltermin
aktualisieren angehakt ist, so wird der Termin des Details / der Historyart beim
Speichern des Details aktualisiert.
Beachten Sie dazu bitte auch den Parameter
NACHFASSTERMIN_AUS_PROJEKT_AKTUALISIEREN.
Ist dieser auf 1 gestellt und ist
der aktuell bearbeitete Detaileintrag der jüngste, also der oberste, so werden
für die Angebote die mit dem Projekt direkt verbunden sind und im Status offen
sind, automatisch der jeweilige Nachfasstermin auf den Zieltermin des Projektes
gesetzt.
Q: Können Details wieder gelöscht werden?
A: Ja, durch Klick auf löschen, können
die selbst erstellten Projektdetails wieder entfernt werden.
Die Details
anderer Benutzer können nur von diesen selbst entfernt werden.
Q: Grunddaten
A: In den Grunddaten können Kategorie, Typ, Status, usw. definiert werden.
Da
sich für die Anzeige der Status ICONs bewährt haben, können auch für selbst
erstellte Projekt-Status ICONs hinterlegt werden. Gehen Sie dazu wie folgt vor:
Definieren
Sie im Modul Projekt unter Grunddaten, Status den gewünschten kurzen Begriff,
z.B. Potential. Durch das Speichern wird dieser neue Status automatisch in die
allgemeine Status Definition mit übernommen. Diese finden Sie unter System,
Sprache, Status. Hier kann nun durch ändern, Datei ein Status-Icon für diesen
Status definiert werden.
Bitte
beachten Sie, dass
a.)
die Icons nur 16x16 Pixel haben dürfen
b.)
die Icons in den Auswahllisten erst nach Neustart des Clients angezeigt werden.
Gerne
stellen wir Ihnen von uns lizenzierte Icons zur Verfügung, welche jedoch
ausschließlich für die Verwendung mit HELIUM V eingesetzt werden dürfen.
Q: In den Kopfdaten werden keine Kategorien und keine Typen angezeigt?
A: Es sind für die gewählte Sprache keine Übersetzungen eingetragen.
Tragen Sie diese unter Projekte, unterer Modulreiter Grunddaten, für Kategorie, Typ, Status entsprechend ein.
Q: Wozu Bereiche?
A: In vielen Anwendungsfällen ist es praktisch die Projekte in verschiedene Bereiche einzuteilen. Z.B. um Tickets, Verkaufsprojekte, Support oder Ähnliches getrennt und doch in einem zu behandeln.
Dafür wurden die Bereiche geschaffen.
Definieren
Sie die möglichen Bereiche im Modul Projekt, unterer Modulreiter Grunddaten,
Bereich.
Beachten
Sie unbedingt die nachfolgende Definition der Zuordnung der Dokumente.
Q: Wie ist die Zuordnung zwischen Bereichen und der Dokumentenablage?
A:
Für
die Projekte steht sowohl in der Auswahl als auch in den Details die
Dokumentenablage zur Verfügung.
Um
die Trennung zwischen den Bereichen transparent zu machen, wurden die textlichen
Bezeichnungen der Bereiche in den Pfad der Dokumentenablage übernommen. Das
bedeutet auch, wenn die Texte verändert werden, so können die den Projekten
zugeordneten Dokumente nur mehr über die gesamte Dokumentenablage (System)
wieder gefunden werden.
Q: Journal offene Projekte Stichtag
A: Der Stichtag bezieht sich auf das Anlage Datum aller Projekte die noch nicht erledigt sind. D.h. alle Projekte die vor dem Stichtag angelegt wurden und noch nicht erledigt sind werden aufgeführt.
Q: Journal Aktivitätsübersicht
A: Das Journal Aktivitätsübersicht verschafft einen schnellen Überblick über die Aktionen des gewählten Zeitraum. Wählen Sie den Zeitraum und die gewünschte Sortierung aus und ob die Gesamtinformation (alle Projekt-Detail-Einträge) angeführt werden soll.
Sie erhalten eine Auswertung Telefonate / Arbeiten / Aktionen in der letzten Woche gemacht wurden. So können Sie den Ausdruck zum Reporting von Vertriebsprojekten und deren Statuss, Notizen, Termine zum Beispiel verwenden. Je nach Art der Verwendung der Zeiterfassung in Ihrem Unternhmen erhalten Sie eine Art "Chef-Auswertung" aller gebuchten Zeiten und Notizen zu einzelnen Belegen.
Steuerung des Vertriebs mit dem Projektmodul von HELIUM V
Auch im Vertrieb / im Verkauf ist eine gute Kennzahlen getriebene Steuerung
unbedingt erforderlich. Auch wenn manche Verkäufer der Auffassung sein sollten,
dass sie das alles im Kopf / im Bauch haben. Lassen Sie sich davon nicht
beeindrucken. Ein guter Verkäufer ist froh, wenn Sie ihm ein Werkzeug zur
Verfügung stellen, mit dem er seine umfassenden und manchmal auch komplexen
vertrieblichen Aufgaben lösen kann.
Wie werden die vertrieblichen
Projekte in HELIUM V abgebildet?
Für uns hat jedes Vertriebsprojekt,
welches z.B. ein eigener Bereich sein kann, folgende Definitionen:
a.)
Kategorie -> um welche Module geht es, ev. auch aus welcher Quelle kommt dieser
Lead
b.) Titel -> wählen Sie hier einen für Sie intern wirklich sprechenden
Titel, um so in der Auswahlliste sofort eine Aussage machen zu können worum es
geht. Vermeiden Sie Wiederholungen die Sie durch Kategorie oder Typ bereits
gemacht haben
c.) Typ -> wie genau ist der Lead zu Ihnen gekommen, z.B.
Empfehlung
d.) Umsatz geplant -> für welchen Umsatz steht dieses Projekt, in
vielen Anwendungen auch der potentielle Kunde
e.) Wahrscheinlichkeit -> Ihr
Bauchgefühl, oder auch: Der Auftrag kommt ganz sicher
f.) Status -> oft auch
als NextStep bezeichnet. Was ist denn aktuell gerade zu tun um beim Kunden weiter
zu kommen
g.) Prio -> wie schnell wird sich der Kunde entscheiden? Das
bedingt auch dass Sie sich intensiver / häufiger um den Kunden kümmern müssen
oder eben nicht
h.) Verkaufsfortschritt -> Wie entwickelt sich der Kunde im
Verkaufstrichter vorwärts. Gerade diese Entwicklung zeigt Ihnen, ob Ihr Verkauf
etwas weiter bringt oder nicht. Prüfen Sie die offenen Sales-Projekte jede Woche
mindestens jedes Monat und beurteilen Sie die Entwicklung der wichtigen Projekte
im Verkaufstrichter. Entspricht dies Ihren Erwartungen oder bleiben diese
Entwicklungen hinten. Wenn Sie hinten bleiben, klären Sie die Ursachen ab und
schaffen Sie verlässliche Zahlen.
Info: Für die (grafische) Darstellung
dieser Entwicklungen kommen unterschiedliche Auswertungen zum Einsatz, welche
alle auf Ihr Unternehmen etwas angepasst werden müssen. Wenden Sie sich dazu
vertrauensvoll an Ihren HELIUM V Betreuer.
Mit einer guten Abbildung in
den vertrieblichen Projekten haben Sie ein gutes CRM-Tool um Ihre
Vertriebsmitarbeiter ganz gezielt zum Erfolg zu steuern.
So sehen Sie hier, für verschiedene
Verkäufer, deren offene Vertriebsprojekte gereiht nach Verkaufsfortschritt.
Eine andere Darstellung
zeigt die Einordnung der Projekte in Prioritäten, was den
Realisierungszeiträumen entspricht
Wie geht man mit Bereichen, Kategorie, Typ um?
Bereich, Kategorie, Typ in den Projekten, wie verwenden, bzw. was man dazu wissen muss:
Bereich:
Der Bereich ist für eine sehr grobe Unterteilung gedacht. Z.B.
Reparatur und Sales. Die haben mitsammen nichts zu tun. Und: Jeder Bereich
hat seinen eigenen Nummernkreis. D.h. aus der Reparatur gibt es das Projekt
1 und auch aus dem Sales. Ein Verschieben ist zwar technisch möglich,
bewirkt aber ein Storno des Projektes im alten Bereich und eine Neuanlage
mit Kopie im neuen Bereich. Der Grund sind die eigenen Nummernkreise je
Bereich.
Kategorie:
Kategorien sind global je Mandant verfügbar. Gedacht sind sie
z.B. für Produktgruppen. D.h. können für die Erfassung der Obergruppen aller
Bereich genutzt werden. Im Sales Bereich wird hier auch gerne die Quelle des
Leads eingetragen, also wo der Kontakt her kommt.
Typ:
Hier wird es feiner, also worum geht es denn so eigentlich. Bei der
Reparatur könnten hier verschiedene, grobe Fehlerarten stehen, beim Sales
könnten ev. weitere UNterscheidungen gemacht werden.
Zusätzlicher Nutzen:
Manchmal arbeiten an einem Projekt mehrere Personen.
Diese können im Reiter Techniker als weitere Teilnehmer eingetragen werden.
Nutzt man nun nach den Menüpunkt Ansicht meine offenen so hat
jedeR die für Ihn wichtigen Projekte im jeweiligen Bereich.
Projekt Verknüpfung
Ab der Version 10373 steht auch die Verknüpfung von über und untergeordneten
Projekten zur Verfügung.
Damit können Projekte sowohl mit Vater- als auch mit
Kindeprojekten verbunden werden (es sind durchaus mehrere Vaterprojekte
möglich).
Die jeweilige Verknüpfung eines Projektes wird im Reiter Verknüpfung
angezeigt.
D.h. Sie finden in den Projekten nun einen oberen Reiter
Verknüpfung.
Der Projektbaum in dem sich das jeweilige Projekt befindet, kann
im Reiter Verknüpfung durch Klick auf das Druckersymbol dargestellt werden. Der
Andruck der jeweiligen über bzw. untergeordneten Projekte ist in den jeweiligen
Formularen vorbereitet und kann sehr rasch an Ihre Erfordernisse angepasst
werden.
Das Ausgangsprojekt des
Projektbaumes ist in der Baumstruktur farblich hervorgehoben.
Nachtragen von Projekten in Aufträgen, Angeboten
Projekte können in angelegten Aufträgen und Angeboten auch nachgetragen werden. Bitte beachten Sie jedoch, dass das Projekt für einen Auftrag, wenn dieser sich auf ein Angebot bezieht durch das Angebot definiert wird. D.h. wenn ein Auftrag sich auf eine Angebot bezieht, so muss ein Projekt im Angebot hinterlegt werden, damit auch der Auftrag sich auf dieses Angebot bezieht. Aus diesem Grunde wird in der Konstellation auch der Projekt Knopf in Grau (= nicht änderbar) dargestellt.
Projektstatistik
Wenn bei Ihnen die Funktionalität der Projektklammer zur Verfügung steht, so
finden Sie unter Info, Statistik auch eine Projektstatistik.
Diese liefert
eine Übersicht über alle Warenbewegungen die sich auf dieses Projekt beziehen.
Die Sortierung ist grundsätzlich nach Artikel und Seriennummer und Belegdatum
damit vor allem die Bewegung der Seriennummern auf den Artikel klar ersichtlich
ist.
Wird aktueller Stand angehakt, so werden nur Seriennummernartikel
gedruckt, deren Gesamtmenge ungleich 0,00 ist. Damit erhalten Sie:
- eine
Übersicht über alle Bewegungen der Artikel auf einem Projekt
- die Anzeige
über den aktuell beim Kunden für dieses Projekt installierten Seriennummernstand
Zusätzlich können noch Filter auf die verschiedenen Bereiche (Einkauf, Verkauf,
Fertigung) eingerichtet werden.
Projektforecast
Selbstverständlich interessiert das Vertriebscontrolling, also die Steuerung des
Vertriebs, welche Umsätze wahrscheinlich in Zukunft gemacht werden. Dafür steht
das Journal Projektforecast zur Verfügung. Da dies eine Auswertung für den
Vertrieb ist, muss der Parameter PROJEKT_MIT_UMSATZ aktiviert (= auf 1) gestellt
sein.
Hiermit erhalten Sie eine Auswertung über alle offenen Projekte mit den
Umsätzen und Wahrscheinlichkeiten und einer Prognose welche Umsätze Sie aus
heutiger Sicht in den nächsten drei bzw. sechs Monate machen werden.
Stellen
Sie dazu die Auswertung auf sortiert nach Personal und geben Sie bitte einen
passenden Stichtag für den Realisierungstermin in der Zukunft mit an.
Damit sehen Sie welche Umsätze Sie aus
heutiger Sicht in Zukunft machen werden.
Selbstverständlich leben Sie hier
von der realistischen Einschätzung des jeweiligen Vertriebsmitarbeiters von
Realisierungstermin und Wahrscheinlichkeit.
Bewährt hat sich hier, die
Mitarbeiter zu realistischen Schätzungen anzuhalten, aber die persönliche Note
jedes Vertriebsmitarbeiters zu belassen. Diese berücksichtigen Sie dann in Ihren
persönlichen und optimistischen oder vorsichtigen Planungen.
Das Modul Projekt wird in Verbindung mit der Projektklammer gerne auch für
Planungen der Entwicklung neuer Produkte aber als Übersicht für den zeitlichen
Verlauf der verschiedensten Projekte verwendet. So ist ein Anwendungsfall, dass
es als Maschinenbuch verwendet wird. D.h. für jede Maschine, für jedes Gerät,
wird ein Projekt angelegt (siehe dazu auch Betreiber) und z.B. die Seriennummer
der Maschine beim Projekttitel eingetragen. Nun werden alle Angebote, Aufträge,
Reparaturen (welche in den Losen abgebildet sind) usw. diesem Projekt
zugeordnet. Damit erhalten Sie sehr rasch einen Überblick über die Geschichte,
die Vergangenheit, die Historie dieses Projektes, also des Gerätes.
Dafür
steht für das einzelne Projekt der Reiter Cockpit bzw. der Reiter Projektverlauf
mit dem jeweiligen Druck zur Verfügung.
Um einen Überblick über die
Geschichte mehrerer Projekte eines Zeitraumes zu bekommen, steht das Journal
Alle detailliert zur Verfügung.
Damit erhalten Sie, soweit im definierten
Zeitraum darstellbar,
einerseits eine Übersicht über alle Belege die direkt oder indirekt mit dem
Projekt verbunden sind und
andererseits eine Übersicht über den zeitlichen
Ablauf jedes einzelnen Projektes.
Projektplanung / Gantt-Diagramm
Oft wünscht man sich, dass man, insbesondere für Entwicklungsprojekte ein
Diagramm mit Stunden und Terminen bekommt, um eine ungefähre Zeitplanung für den
Fortschritt des Entwicklungsprojektes aber auch für die Auslastung seiner
Mitarbeiter zu bekommen. Auch dafür kann das Modul Projekt verwendet werden.
Hier werden die Details als Definition der Meilensteine verwendet. Hinterlegen
Sie beim jeweiligen Detail = Meilenstein, wer (wird durchgeführt von), wann
womit (Titel) beginnen sollte und wie lange (Dauer in Std.) dies dauern wird.
Mit dem Journal Journal offene Projekte mit der Reportvariante Gantt erhalten
Sie eine entsprechende zeitliche Darstellung wie sich dieser Projektverlauf
darstellt.
Mit der Zusatzfunktion Projektklammer werden im Projekt Cockpit alle mit dem
gewählten Projekt direkt oder indirekt verknüpften Belege angezeigt.
Beim
Aufruf des Projektcockpits ist der gesamte Projektbaum eingeklappt. Somit wird
in den Themen nur die Wurzel, das gewählte Projekt angezeigt.
Durch Klick auf das Plus bei
Projekt wird die nächste Ebene aufgeklappt. Diese wird bereits durch die
vorhandenen Daten definiert und so wird z.B.
angezeigt.
Durch die weitere
Öffnung des Baumes werden die Module angezeigt, bei denen entsprechende Daten
vorhanden sind.
So öffnen Sie
den Baum der Reihe nach bis die gewünschte Information angezeigt wird.
Umgekehrt kann durch Klick auf das
grüne Plus / respektive das
Minus
, der gesamte Baum
ausgeklappt oder eingeklappt werden. Das Default-Verhalten (ob aus- oder
eingeklappt) kann durch den Arbeitsplatzparameter
PROJEKT_COCKPIT_DEFAULT_EINGEKLAPPT definiert werden.
Wenn Sie nun die Dokumente des z.B.
Angebotes sehen möchten, so klicken Sie auf die entsprechende Version und es
wird im rechten Fenster das abgelegte Dokument des jeweiligen Beleges (soweit es
Belege gibt) angezeigt.
Wenn Sie den eigentlichen Beleg ausgewählt haben,
kann mit dem Klick auf den GoTo Button
direkt in das jeweilige Modul gesprungen werden.
Ähnlich ist die
Vorgehensweise für die Darstellung der erfassten Telefonzeiten.
Auch hier wechseln Sie mit dem GoTo
direkt in die Telefonzeiterfassung
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